木垒哈萨克自治县人民政府

新疆天山奇豆生物科技有限责任公司简介

新疆天山奇豆生物科技有限责任公司始建于2012年9月，于2012年投产。该企业注册资金3600万元，资产总额4449万元，固定资产1130万元。位于木垒县民生工业园区，厂区占地面积33600平方米，生产车间占地面积3290平方米。

该企业现有员工47人，季节工10名，其中：管理人员  7人，技术人员  18人，工人14人,研究生 3 人，本科生5人,平均年龄  42岁。企业拥有5000亩有机原料基地，从原料种植、收购、加工到运输的安全卫生、质量管理方面严管严控，所生产的产品通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、有机食品等认证（及中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书）和取得新疆名牌产品的认定。2012年成立自治区鹰嘴豆技术工程研究中心，是一家集鹰嘴豆良种繁育与推广、科研开发、加工生产、市场营销为一体的农产品加工企业。2013年度被农业银行授信为AAA企业。法人代表姚树奇(联系方式13909940815)。

企业经营基本情况：

该企业设计生产能力6000吨，可处理原料5000吨。2016年，实现销售收入5868万元，实现利润860 万元,带动了木垒县及周边 7600余户种植户产业化发展。公司始终以一流的产品，一流的质量，一流的服务生产有机健康食品造福人类为目标。并采用公司+基地+科研的管理模式带动木垒县7600多户种植鹰嘴豆，依托中科院新疆理化所、新疆医科大学研制开发的鹰嘴豆系列产品从山沟飞落大城市，天山奇豆完成了从一个小作坊到地方特色农业产业化龙头企业的成功蜕变。正是由于产业链的拉动，使零星的2千亩鹰嘴豆种植面积扩大到了12万亩，是天山奇豆的产品效应将鹰嘴豆由八年前1.5元每公斤提升到现在的6元每公斤，木垒已成为中国鹰嘴豆之乡、鹰嘴豆原产地，产品取得了有机食品认证、新产品鉴定，企业产品设计与策划频频出新招，新产品五种口味香酥鹰嘴豆在原香酥豆的基础上改进工艺,产品一进入市场即受到经销商及顾客的好评,依托国企的规范化及雄厚的仓储能力，企业生产总值大幅度提高，技改速度加快，制造业信息化、自动化程度不断提高，企业管理制度规范化，产品订单纷沓而来。天山奇豆不辱使命，将小豆子做成了大产业。目前公司产品主要有营养粉、糕点、休闲、功能性食品等四大系列20余个鹰嘴豆产品已销往全国20多个大中城市，在全国大中省会城市设有300余家销售网点；公司成功实施了ERP项目、星火计划项目、科技成果转化项目，企业技术创新项目、引进国外智力项目等，企业管理步入科学化、系统化、规范化。

目前企业存在主要问题：

（一）、资金问题。因为更多的消费者对公司产品的认知度不够，需加大宣传，提升品牌。加大宣传费用投入，通过各种媒体宣传，展开广告强势投放，提升公司知名度和产品认知度，需要宣传资金，拓展销售渠道。按照公司“外扩张，内细化”的拓展原则，加大市场开发力度，进一步拓展KA、连锁商超、批发和网络等营销渠道与网点，提高市场铺货率，扩大产品市场销售，这些工作都需要大量资金做铺垫。

（二）、虽然销售团队已组建，因目前产品的认知度有一定的局限性，不能带来有价值的消费者，并且销售团队人员均是新疆本地招聘，对疆外市场比较陌生，这一块需要企业的支持，但是企业目前的情况，不具备经济能力导致扩宽疆外市场有一定的难度。开拓本土市场需要认知过程，需要当地政府的支持。

（三）、新产品开发依托中科院新疆理化所、江南大学食品学院需要有一定的时间，短期时间内无法完成。

（四）、内部管理  由于2014上半年公司的种种原因，下半年对人员组织架构进行了调整，由于员工能力参差不齐，文化程度高低不同，需进一步完善，将不同程度组织内部培训和派员工参加外部培训以此来提高员工各方面素质以及工作能力。

（五）、需政府支持

1、借助政府部门项目支持扩展市场营销。

2、企业生产过程中，希望政府部门给予宽松的环境。

3、企业建设、生产需要大量资金，但是融资存在困难，需请政府部门大力支持。

2017年度计划：

1.稳定发展天山奇豆旗下同名品牌“天山奇豆”、“天山奇”、“天山豆乡”、“豆衡”的系列商标产品，面向全国征召代理商，主打休闲健康食品，丰富产品品类及口味，坚持渠道精耕细作；

2.以研发、生产、销售固体饮料为核心，打造中高端营养健康食品品牌，主要以改善男女、高糖、少儿等人群的身体健康状态为主，为中国家庭提供天然安全的营养强化方案。

3.在企业之前开发的产品处于成熟阶段时，将考虑进军液态功能饮料行列，打造超级单品进行市场突破，将资源优势持续放大，主要研发方向为植物蛋白饮料或特色功能饮品。

4.以成熟的渠道能力将产品推向全国市场。